La Cambra de Comerç de Manresa ha celebrat una nova missió comercial a Mèxic amb la participació de nou empreses catalanes dels sectors de l'alimentació i les begudes, la dermocosmètica, els fertilitzants i la indústria. La iniciativa, que l'ens cameral organitza des del 2022, ha permès mantenir una cinquantena de reunions amb potencials socis comercials i continuar explorant les possibilitats d'un dels mercats més dinàmics de l'Amèrica Llatina.
Com en les edicions anteriors, la missió s'ha organitzat conjuntament amb l'oficina d'ACCIÓ a Ciutat de Mèxic, que ha estat l'encarregada de preparar les agendes comercials de les empreses participants. La major part de les trobades s'han concentrat a l'estat de Mèxic, considerat el principal centre econòmic i de consum del país.
Reunions en diferents regions del país
A banda de l'activitat a l'entorn de la capital mexicana, algunes empreses han ampliat la prospecció comercial a altres territoris d'interès per als seus sectors. És el cas de Tijuana, un enclavament estratègic a la frontera amb els Estats Units d'Amèrica; Veracruz, principal porta logística del golf de Mèxic, i Jalisco, un dels pols industrials i tecnològics més importants del país.
L'experiència acumulada en les diferents missions ha permès identificar alguns dels factors determinants per introduir-se en aquest mercat. Segons la Cambra, disposar d'un importador local sòlid és una de les claus per operar-hi amb garanties, ja que es tracta d'un país extens i heterogeni, amb dinàmiques comercials diferents segons la regió.
A més, el marc regulador mexicà obliga molts productes a obtenir registres i autoritzacions abans de poder-se comercialitzar. En aquest context, l'importador local aporta coneixement del mercat, facilita l'accés a les xarxes de distribució consolidades i s'encarrega de gestionar els tràmits d'importació i registre. Aquesta figura permet reduir els riscos i escurçar el temps necessari per arribar a les primeres vendes.
Mèxic, una porta d'entrada a Nord-amèrica
Més enllà de les possibilitats d'exportació, la Cambra destaca el potencial de Mèxic com a plataforma per ampliar la presència empresarial al continent americà. El dinamisme de la seva economia, la proximitat amb els Estats Units d'Amèrica i el pes creixent del país en les cadenes de subministrament nord-americanes el converteixen en un mercat estratègic per a les empreses catalanes.
Quan les vendes s'hi consoliden, algunes companyies opten per fer un pas més i establir-hi una filial pròpia. Aquesta implantació els permet guanyar proximitat amb els clients, tenir més control sobre la distribució i, en determinats casos, iniciar-hi l'activitat productiva.
